OraAgent越南统计局7月数据一出，做东南亚市场的业务员都在转发：货物出口总值同比上涨25%，但7月单月贸易逆差35.9亿美元，连续第八个月逆差。出口大涨和逆差扩大同时出现，看起来很矛盾，拆开看其实指向同一个事实——越南的进口比出口涨得更猛，尤其是生产资料和原材料进口。
这个信号对国内供应商是机会也是提醒。机会在于越南进口需求旺盛，提醒在于"越南客户"里面有好几种类型，报价和收款方式完全不同，不能一概而论。
出口涨25%但逆差连续八个月
先看官方数字。中国煤炭经济网引用的数据显示，2026年1到7月越南煤炭进口同比增长9.8%，能源和原材料是进口主力。雪球上转发的越南海关数据更直接：7月出口总值同比+25.0%，但进口增速更快，单月逆差35.9亿美元。另一篇行业分析标题就是"越南连续八个月贸易逆差，7月进口增速远超出口"。
商务部驻越南经商参处发布的文章提到，2026年上半年越南对美出口增长强劲，同时上半年货物贸易逆差达166.5亿美元。出口强、逆差大的组合，说明越南经济高度依赖进口原料再加工出口的模式没有改变，半导体、纺织面料、机械设备这些中间品进口都在放量。
三类越南客户要分开对待
第一类是加工贸易型工厂，进口中国原料做成品再出口欧美。这类客户订单稳定、采购量大，但受欧美订单波动影响大，报价时要把汇率和海运时效写清楚。第二类是本地消费型进口商，采购成品直接进越南市场，这类客户关注价格和交期，但回款周期可能偏长。第三类是转口贸易商，货到越南后转卖第三国，这类订单要重点确认原产地证和最终目的国要求，避免转口合规风险。
重要提醒： 对越南客户的报价单，务必在单据栏里明确贸易术语的运输终点是越南港口还是内陆仓。越南海防、胡志明港到内陆的拖车费波动很大，只报港口交货价，后续被追加运费会很被动。
今天可以执行的四个动作
第一，把在跟进的所有越南客户按上面三类重新打标签，更新到客户表里。第二，整理一份近期越南进口增速较快的品类清单（煤炭、电子元器件、机械设备、纺织原料），对照自己的产品线找切入点。第三，给越南客户报CIF时，主动问一句对方是否走加工贸易手册，这直接影响报关和退税安排。第四，把美元兑越南盾的波动纳入报价模型，越南盾汇率波动大，建议报价有效期设14天以内。
对越出口的收款建议
越南进口商常用的付款方式里，30%订金+70%见提单副本比较主流，但连续逆差环境下，部分客户资金偏紧，账期订单违约风险上升。建议新客户坚持T/T订金不低于30%，老客户想放宽账期，要拿对方最近三个月的采购记录来谈，而不是凭关系。越南盾贬值压力下，报价币种优先美元，尽量避免用越南盾结算。
物流和原产地要注意
从中国到越南的陆运通道（凭祥、河口、东兴）时效快，但旺季容易拥堵，交货期要留缓冲。海运到海防港的船期相对稳定，适合大批量。转口贸易订单要提前确认越南出具的RCEP原产地证能否满足最终目的国关税优惠，这一步做错，客户清关成本会大幅上升，订单很可能黄掉。
直接来源
- 商务部驻越南经商参处：2026年上半年越南对美出口增长强劲
- 商务部驻越南经商参处：2026年上半年越南货物贸易逆差达166.5亿美元
- 中国煤炭经济网：2026年1-7月越南煤炭进口同比增长9.8%
- 雪球：2026年7月越南货物出口总值同比+25.0% 逆差35.9亿美元
开发越南客户的沟通切入点
给越南客户写第一封开发信，别只报价格。越南进口商每天收到的中国供应商报价很多，能打动对方的，是你能帮他把"进口→加工→出口"这条链路算清楚。举例来说，你可以在邮件里附一张简单的成本对照表：中国原料到岸成本、越南本地采购价、成品出口欧美时的关税差异，三列数字一摆，客户自己会判断。原材料类产品尤其适合这种打法，因为越南工厂对供应链稳定性的敏感度高于单价。
跟进节奏上，越南客户对邮件响应速度一般，报价后3到5天没回复，可以用WhatsApp或Zalo跟进一次，Zalo是越南本地使用率最高的通讯软件，很多业务员忽略它。联系人的称呼习惯、报价币种偏好这些细节，第一次沟通时就要确认并记录，下次跟进会顺畅很多。
接下来一个月盯什么
盯三件事：一是越南海关每月中旬发布的进出口快报，看进口增速是否回落；二是越南央行汇率政策，越南盾如果持续走弱，越南客户采购意愿会收紧；三是欧美对越南产品的关税动态，加工贸易型客户的订单量直接受它影响。把这些信号记进你的市场周报，比每天刷朋友圈的行业八卦有用得多。